今天，东软教育科技有限公司举办2020年度业绩发布会，会上公布截至2020年12月31日止年度的年度业绩。于2020年，公司经营业绩再创历史新高，实现收入11亿元人民币(下同)，同比增加14.8%;实现毛利4.2亿元，同比增加30.4%;扣除上市等相关费用后纯利约人民币2.76亿元，较去年同期增长40.9%，超过市场预期。2020年度的利润分配预案为每股2.7港仙。

随着人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术不断取得新突破，数字经济蓬勃发展。2020年，公司聚焦于数字化人才教育服务的赛道，高等学历教育稳健提升，IT增值教育服务创新发展，充分展现了公司“一体两翼”发展策略的持续向好和轻资产“3+N”业务模式的强大韧性。

高教业务稳健增长，品牌影响力全国同业领先

截止2020年12月31日，公司的三所大学共有39,242名在校学生，总体较2019年12月31日在校学生人数上升10.87%，2020/2021学年三所大学本专科平均报到率达到90%，录取分数线显著高于各自所在省份本科控制线，整体办学规模、生源质量再创历史新高，内生增长势头强劲。

2020年，三所大学在专业建设、课程建设等方面取得新的突破。其中，三所大学申报的8个本科新专业获教育部备案批准，“IT+健康医疗科技”领域专业布局得以进一步优化，专业集群效应突显，三所大学IT类相关专业占比分别达到84.8%、72.5%和71.1%。同时，共有22个专业入选教育部一流本科专业建设“双万计划”，覆盖40%的本科学生，其中有4个国一流专业，位列全国民办本科高校第一。此外，有1门课程被认定为国家级一流本科课程，有55门课程被认定为省级一流本科课程，进一步证明了东软教育优异的办学质量，品牌声誉持续提升。

截至2020年12月31日，公司三所大学2020届毕业生年度就业率分别为91.3%、94.6%、91.2%，高于所在省份普通高校就业率平均水平。在疫情影响就业市场的环境下，2020届本、专科毕业生平均薪酬较2019年仍实现了稳步增长，众多优秀毕业生就职于IBM、网易、腾讯、京东、联想、松下、字节跳动等知名企业，体现了三所大学毕业生的市场竞争力。

继续教育服务在线线下同步发展，市场份额持续扩大

受益于政府出资补贴职业技能培训、持续大规模开展职业教育等政策利好，继续教育服务2020年克服疫情影响，实现营业收入1.24亿元，同比增长63.2%。

在学历继续教育方面，在校生规模达到6,849人，同比增长25.53%，人才培养质量以及品牌声誉得到社会广泛认可。在2B委托短期培训方面，公司已累计取得40余项培训基地资质，培训收费项目达到71个，较2019年增加12个，服务覆盖了39家机构客户、6,361名学员，实现收入约2,100万元。在2C培训业务方面，持续扩大开班规模，不断降低实施成本，积极探索“在线教学、线下实训”的交付模式，2020年共招收学员2,894人，生均标准学费20,800元，实现收入约4,086万元。

IT增值教育服务业绩大幅上扬 “3+N”模式成效显著

2020年，公司的“3+N”模式(“3”代表公司的三所大学，“N”代表享受公司优质教育资源的其他高等教育机构)成效显著。教育资源输出业务的收入实现了165.7%的大幅增长。报告期内，公司持续向众多本科和职业院校输出教育产品与服务，与69所院校合作开展专业共建项目达187个，覆盖学生14,947人;向44所院校销售50项教育教学产品，其中课程实践平台、项目实训平台等实践教学产品广受市场认可;公司于2020年推出的云实验室初代产品一经推出就得到市场的广泛好评。截至2020年12月31日，公司在全国8个省市建设了12个数字工场交付中心，参与项目的学生人数达到15,838人，为IT增值教育服务业务开拓提供了重要抓手。

根据弗若斯特沙利文报告，面向各类教育机构和学校的IT增值教育服务(如专业共建、平台共享、教学资源输出)等市场规模将从2018 年的66亿元增长至2023年的148亿元，复合增长率为17.5%。凭借过去二十年在IT高等教育领域积累的办学经验和优质资源，公司有望抓住数字经济快速发展所带来的巨大机遇红利。

把握数字时代和政策红利，开拓发展蓝海

站在国家十四五规划发展的开局之年，以及对“IT+健康医疗科技”领域教育市场的积极判断，

公司管理层表示，将持续夯实“一体两翼”业务布局，坚持轻资产的“3+N”业务发展策略。根据区域经济社会发展水平，持续优化三所大学的定价策略，扩大招生规模，提升人才培养质量，为高质量办学持续拓展发展空间，进一步将三所大学打造成为智慧化、开放化、赋能化的IT“示范校”“品牌校”;抓住“学历+技能”职业教育的发展契机，充分发挥在线教育优势，为更广泛人群提供特色终身教育服务;聚焦“教育+科技”，加大研发投入，形成核心优势，持续推动资源输出业务规模化发展，扩大品牌知名度以及优质教育资源辐射覆盖范围，使公司成为行业一流水平、多元经营发展、增长动力强劲的数字化人才教育服务提供商。

关键词： 东软教育 2020年 业绩 净利